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校园BOT饮水解决方案

已关闭 悬赏分:0 - 提问时间 2015-10-22 18:19
 IC卡刷卡控制系统使用方法:

1.将用户卡贴近饮水机感应区,饮水机显示屏将显示卡中余额。
2.通过冷热水按钮选择是取冷水还是热水。
3.如果取水器已满,按下任意键或者拿开卡片即可停止出水。
4.用户在使用途中可通过冷热水键任意切换冷热水。

BOT合作方式:

BOT模式一:
  公司全额投资净水设备,学生自主自愿消费,学校以居民水电价格收取费用。
  (1)企业负责净水设备投资及项目建设。
  (2)企业负责净水设备维修、维保、管护、耗材。
  (3)学校提供项目建设所需设备安装场地、水源、电源。
  (4)学生自主自愿消费,服务收费标准参考常温水0.20元/升,热水0.30元/升。
  (5)企业负责正常运营期的水电费用,学校按居民水电费标准收取。
  (6)合作期15年,合作期满设备归属校方所有。
  BOT模式二:
  公司全额投资净水设备,学校取消锅炉供水和学生外购桶装水,双方商定饮水补贴。
  (1)学校取消供水锅炉和学生外购桶装水。
  (2)企业负责净水设备投资及项目建设。
  (3)企业负责净水设备维修、维保、管护、耗材。
  (4)学校提供项目建设所需设备安装场地、水源、电源,并配合项目建设及日常经营管理。
  (5)学校将学生饮水补贴款补贴拨付给企业,补贴标准0.2元/日/人。
  (6)学校承担水电费用。
  (7)合作期15年,合作期满设备归属校方所有。
  合作前提
  (1)校方提供设备安装场地、电源、水源、计量设备以及管线的铺设,提供水源地原水的《水质检测报告》,水源水质符合国家《城市供水水质标准》。
  (2)校方提供安装场地及净水项目固定业务办理场所。
  (3)校方支持、配合健康饮用水知识的普及、宣传。
  (4)为降低我方的投资风险,保障在贵校的净水建设投资项目健康、长期经营,请校方在合同期内不再引入同类或其他形式的饮水改造或净水项目。

模式三(众筹模式)

1).  方案众筹原则:

众筹方案:

  每年学生按在校三年计算,每人每年200元,三年就是600元众筹费,这样,三年内按每人每天5升水配额,一年按8个月两学期240天算,就是配额水量为:240*5=1200升水(具体配额水量与学校招投标时协商来定),超出定额部分,学生自行充水值消费,其中每位学生众筹的300元钱,毕业时可以由商家退回给学生

总的原则是:1、学校不投资,无偿使用、负责管理/投资方自行管理(或由投资方与学校自行协商使用协议)
2、学生按年饮水标准定额配卡、超出定额按计量消费,无负担饮水,少花钱喝好水。
3、投资方派专人维护维修,协助学校管理,长期受益,无欠款之忧。

4、需要与学校确定的是每年更换滤芯和维护成本的费用,需要学校来承担一些,相对买断模式和租赁模式好谈得多

2).      运营的具体方法:
 经营此项目,只需要进行如下几个步骤,便可顺利开展。
1、学校提供场地和用电。
2、学校负责向学生推广应用,学生参与众筹、配水卡消费使用。
3、投资方需协助学校管理,维护维修机器,及时为学生充值服务。
4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。

3).      各方皆受益的结果:
 这种智能饮水方案和运营模式,对于各方皆有益处:
1、学校方面,不用投资,无偿的增加了饮水设施,轻松的改善了饮水条件,同时还有定期回访维护工作由商家完成, 乐而为之。增加了学校的硬件设施,大大提高学校的知名度。

2、帮助学生去掉了压在身上的水壶,真正实现了减负,使无负担饮水成为可能。

3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多饮多计少饮不花钱,家长和学生无怨言,学校免责无压力。

4、充值IC卡代替了现金,学生不必带钱,家长放心。

5、可获得长期、稳定的优质水源,机器具有的灭菌和超滤/RO功能,UV杀菌,更能确保饮水卫生安全。

6、水值可调整,可使收费合理,配额内学生不花钱,喝好水,乐于接受。

7、使商家找到了开拓学校市场的好方法,能顺利进入学校市场,阻碍少,风险低。

8、先进的智能控制技术,使管理维护非常简单,运营成本低,一至二人可同时管理多所学校。

9、资金运转快,学生是众筹交三年饮水押金,毕业凭卡退回押金,真正实现免费饮水带来的实惠

10、商用通过众筹模式投资无风险,短时间即可收回投资,易于扩大规模,建立网络。

11、网络独占,竞争少,细水长流,可长期经营,长期受益。

12、项目操作方便、成熟。

4).      校园直饮水合作方案具体以下
1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资(包括智能IC饮水终端、管道和施工、设备调试正常使用)均由投资商负责,学校无需投入任何费用。

2.饮水设备及系统的维护工作,包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;

3.投资商只获取学校的经营权年限,年限到期后整套设备的所有权归学校所有。

4.经营管理办法:该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。具体操作如下:

1、由学校或投资商统一发售IC卡,IC卡面值为**元,消费完后可充值继续使用。为了规范管理,统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回,没消费完的水费也可以退回。

2、投资商可以派人到学校讲解饮水设备使用的健康知识,让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题,投资商将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康,供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;

5).      直饮水安装学校应具备的条件:
1、有充足的水源供应,有设备所需的电源;
2、校方需提供设备安装所需的场所。
3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作,如有发现设备有人为破坏,校方应配合追究其赔偿责任。

6).由于经营者派有专人管理,保证每台饮水设备在一定时间都会维护清洗一次,并且每天都对饮水进行监督、清洁,保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况,可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹,以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水,从而结束带水壶上学的历史。

7.       针对学校方面,由于系统管理软件每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来,经营者可以用打印机打印出来,供经营者和学校领导参阅。扣除管理员的工资、饮水设备耗材的更换成本、所耗用的电费、平时维护饮水设备等的维护费用等,更可将所得净利润返一部分给学校,返给利润可以供学校购置学校教育设备等,实现投资商、学校、学生、、、多方共赢。

8.  综上所述,学校不用投资一分钱,既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题,又能让教师免费喝上饮用水,而且教师喝水的饮水设备也能得到维护清洗服务。

当然,为了让经营者有一个稳定、集中的管理,学校应该提供一个小房间,以供管理员置放管理机、饮水机备用配件周转之用,同时,不会对校园造成形象的破坏。

9.从以上分析可以得出如下结论: 
1、投资智能IC卡饮水机做校园水生意是一次性投资,投资回报快,风险小,且利润巨大。


2、在同一地区占有几所学校时,供水网络市场垄断,回报稳定,长期收益。


3、整个供水网络除了饮水平台控制的水控,只需一台充值机,利用率高,管理简单方便。

欢迎行业有志之士批评指正,也可加我微信zqx13552818260,共同探讨校园饮水方案及模

1593 次关注     提问者: bjozner  


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